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NOW news / 資訊中心 / 2009.03.27

根據資策會的顯料顯示，二○○九年台灣網路電子商務經濟交易量將達到新台幣三千兩百零九億元。然而，這樣的商機要如何才能掌握？誰才能在滾滾錢潮中掌握錢滾錢的技巧？對此，網路行銷達人明白表示，關鍵在於「曝光」，有曝光就有絕對效益，而不只是考量行銷成本的問題。

在體認到「曝光」的重要性之後，還必須衡量「效度」。目前一般大眾搜尋資訊的方式，根據統計，約有百分之五十九的人會透過網路，其餘則是透過報紙（28%）、廣播（18%）等其他媒體。所以，最重要的是如何找到一個有效的通路，並且有效執行產品推廣工作。

被業界視為網路行銷達人，同時也是環球網路有限公司執行長的林晨瀚指出，如果要做到有效曝光，就必須先了解消費者行為。在某種程度上，網友的搜尋行為代表了他們的消費動機與意願。每一次搜尋都代表一次成交的機會；反之，每少曝光一次，則表示損失一筆訂單的可能性──每天搜尋次數愈多，損失的機會也愈多。

林晨瀚認為，目前百分之九十的網站都做得像是一張DM或名片，靜靜放在網路上等待「有緣人」。可是，根據專業統計顯示，網友在使用搜索引擎時，百分之九十的網友會看第一頁，但會看第二頁的只有百分之三十五至七十五，到了第三頁就更只剩下百分之十到三十五。換言之，在第五頁之後的網站，會被看到的機率幾乎趨近於零。在這種情況下，無論賣的是什麼、產品多便宜、功能多特別、……，都已經沒有意義。如果以為只要把照片PO上網路，就會有訂單滾滾而來，簡直是痴人說夢。

以自網路行銷大贏家中脫穎而出的幾個企業為例，包括：大台灣地區的歌倫比亞美語、嘉義的大將自行車衣 台北的環球紋藝、屏東東港黑鮪魚、台中的瑞隆服裝、員林的鬍鬚林滷味雞腳凍、台北的愛諾國際音樂、桃園的力固工業、台北的飲料龍頭業者C-upc六星級飲料連鎖、豐原的聯翔餅店等，幾乎都是在新時代中稍稍改變了自己的行銷與曝光形式，便獲得了驚人的業績成長。反應在實際數據上，這些企業不是訂單成長十倍，就是人氣攀升十倍，就是加盟業者增加十倍。

林晨瀚分析指出，Google和某知名入口網站近年來先後推出了關鍵字廣告，造成不小的轟動，這確實是不錯的選擇之一，但並不適合所有人都在此孤注一擲。精準行銷等於需求加搜尋，關鍵字廣告或許是初學者可以參酌使用，但行銷無窮、創意無限、曝光不嫌多，在掌握基本原則後，再強調差異化，人人都有機會遨遊網路新藍海。

資料來源：http://www.nownews.com/2009/03/27/339-2428409.htm